Зареєструватися

Формула цінності: як поєднувати задачі споживачів з можливостями продукту

Початок

3.06.2024

Тривалість

6 тижнів

Вартість

18 000 грн

Навчіться користуватися дієвими інструментами створення ціннісних пропозицій, щоб вибудувати міцну базу для зростання продукту та вміти маневрувати при швидкій зміні конкурентного середовища

ідея курсу

Актуальність

Звідусіль ми чуємо, “маркетинг – не про комунікації. Маркетинг – про створення цінності”.

АЛЕ ЩО ВЗАГАЛІ ТАКЕ ЦЯ ЦІННІСТЬ? ЧИ ІСНУЄ У СВІТІ ЄДИНЕ РОЗУМІННЯ ТОГО, ЯК ЦЮ ЦІННІСТЬ ШУКАТИ, ОПИСУВАТИ, СТВОРЮВАТИ?

01

Ні, такої домовленості не існує. Але існують різні підходи до визначення цінності, які найбільше використовуються маркетологами-практиками у світі.

02

Чому ми говоримо про цінність? За останні роки маркетинг перестав бути орієнтованим на просування товарів і послуг. Їх стало безліч. Людей більше не цікавлять унікальні торговельні характеристики цих товарів, стало занадто складно в них усіх розбиратися. Але про що люди думають – як їм досягнути бажаних результатів у конкретній ситуації, яка виникає в їхньому житті.

03

Саме про різні підходи до створення ціннісної пропозиції ми поговоримо на курсі. Запропонуємо декілька провідних фреймворків, адаптованих до використання в реальному житті, покажемо, як їх використовують українські маркетологи на практиці, та поділимося прикладами. А ви зможете систематизувати все, що вже знаєте про цінність та в роботі застосовувати найбільш зручні підходи для вас.

Лектори

ДОСВІД

Михайло Траверсе

Директор зі стратегії в ISD Group

Маркетолог, підприємець і викладач у Києво-Могилянській бізнес-школі. Член академічної ради магістерської програми MSc in Marketing Management у Львівській бізнес-школі.

Має 18 років досвіду в створенні та реалізації комунікаційних і бренд-стратегій для міжнародних та локальних брендів. Стратегії Михайла десятки разів відзначались нагородами Effie Awards — найпрестижнішими нагородами за ефективність маркетингових кампаній.

Юлія Плієва

Засновниця та СЕО в Apple Consulting

Авторка і викладачка програм з Теорії обмежень у Києво-Могилянській бізнес-школі. Очолювала компанію з оптової торгівлі нафтопродуктами, працювала в міжнародній консалтинговій компанії Dr. Wieselhuber & Partner GmbH (Мюнхен) в якості старшого консультанта.
З 2000 року заснувала та стала СЕО Apple Consulting. Серед реалізованих проєктів клієнти з компаній ОККО, MOYO, Галичина, Космо, Arterium, SOVA, terrafood, МУККО, та інші.

Валентин Панюта

Кейс пошуку цінності для United24

CEO Hypernormal Agency, голова United24 медіа, екс бренд-лідер у Fedoriv

Уже понад 15 років створює та розвиваює бренди. До того як приєднатися до Fedoriv Agency, очолював бізнес-юніт великої скандинавської рекламної агенції та був доцентом Харківського національного університету, кандидат соціологічних наук. Також є учасником гурту «Вагоновожаті».

Останніми роками його команда працювала з такими брендами, як Дія, Rozetka, Megogo, Bodo, Глобино, ConcertUA, RobotaUA, Happy Paw, STEM-школа Inventor, Київський зоопарк, Одеський аеропорт, Будинок іграшок та багатьма іншими.

Анна Завертайло

Кейс пошуку цінності для Honey

Підприємиця і рестораторка

Співзасновниця київської мережі кафе Honey з авторськими десертами та мережі пекарень “Завертайло”.
Креаторка проєкту "Копняк", онлайн-інтенсиву з формування здорових звичок.

Ігор Блистів

Кейс пошуку цінності для Кормотех

CMO та директор з інновацій компанії Кормотех

Викладач UCU Business School. Директор програми MSc in Marketing Management Бізнес школи УКУ. Засновник UA MARKETING CLUB. Досвід у маркетингу – понад 18 років. З 2015-го року Кормотех є лідером на ринку харчування для тварин в Україні.

Разом з командою Ігор побудував портфель з чотирьох брендів через дослідження і глибоке розуміння споживача та формулювання цінності для нього. Продукти Кормотех вже представлені в 30+ країнах, в т.ч. в США, а компанія продовжує масштабуватися на ринках ЄС.

Юлія Масієнко

Засновниця та директор дослідницької агенції MZ Hub

Має понад 20 років досвіду у дослідженнях та дослідницькому консалтингу в Україні та за межами країни. Основний фокус проєктів – підтримка вітчизняних брендів та сервісів, від запуску та ціноутворення до оцінки ефективності зусиль та особливостей клієнтського досвіду. Основні сфери: фінанси, телеком, товари для тварин, продукти харчування, складні B2B-послуги. Понад 15 років реалізує проєкти з дослідження культурних контекстів та трендів для розробки українських брендів та комунікаційних кампаній.

Юлія є членом ESOMAR, має ступінь кандидата психологічних наук, багато років викладає дослідницькі дисципліни на постійній основі або як запрошений лектор, є контриб’ютором Українського інституту в дослідженнях, що стосуються проблем культурної дипломатії.

Андрій Миронюк

Кейс пошуку цінності для ЦЕХ

Засновник MYRONIUK CONSULTING

14 років запускає та розвиває бренди 
в Україні та за її межами. Був Генеральним директором міжнародної креативної агенції FCB (Almaty).


Засновник MYRONIUK CONSULTING — більше 60 стратегій росту та 100 стратегічних сесій для клієнтів різного масштабу й індустрій: від МХП, VISA, Ощадбанк, Сушия, bodo, ЦЕХ, АНЦ, UGears, EVA до маленької кондитерської у Луцьку.


Викладає стратегію та маркетинг в LvBS UCU

Марго Назаренко

Бренд-стратегиня у twid

Бренд-стратегиня, яка прийшла в професію через магістратуру з Підприємництва та Менеджменту в Креативних індустріях в Амстердамському університеті.


В маркетингу з 2020 року, працювала бренд-стратегинею у Fedoriv та Reiseplan. Зараз – старша стратегиня у twid. Розробляла стратегії у категоріях від одягу та постільної білизни, до агрохімії в В2В та майбутньої криптобіржі.

Курс для

Аудиторія
01
01
01
01
Маркетологів
02
02
02
02
Продуктових
менеджерів
03
03
03
03
Сервіс-
дизайнер

які:

які:

Пробували створювати чи впроваджувати ціннісну пропозицію,

але в організації її не сприйняли чи не знайшли практичного застосування

ціннісна пропозиція є,

але на дієву комунікаційну, продуктову чи бренд-стратегію вона не розкладається

спробували найпопулярніший фреймворк Остервальдера,

але він не працює і розчарувалися в усьому підході

На курсі ви

Цінність

Оволодієте або систематизуєте знання про провідні методології створення ціннісних пропозицій

Навчитеся шукати, формувати, і тестувати, що є цінним для ваших споживачів

Зрозумієте, як каскадувати ціннісні пропозиції на дієві комунікаційні, продуктові, та бренд-стратегії

Програма

ТЕМИ

Теорія

  • Цінність і ціннісна пропозиція — еволюція понять від унікальної торговельної пропозиції до диференційованої клієнтської цінності

  • Історичні надбання: QFD, модель Кано та інші моделі — в чому переваги та недоліки

  • Коли функціональна цінність вичерпана — як побудувати цінність в емоційному вимірі? Цінність брендів, когнітивний дисонанс та мотиваційний конфлікт

  • Домашнє завдання

  • Від людини до ситуації: моделі JTBD та Desired Outcomes Ульвіка

  • Канвас Остервальдера — його переваги, недоліки та чому ми його НЕ використовуємо

  • Сервісно-домінантна логіка та SERVQUAL model

  • Модель Вудрафа

Методологія

  • Дослідження стейкхолдерів для розуміння границь при створенні цінності — Марго Назаренко

  • Аналіз конкурентів з метою reverse engineering споживацької цінності — Марго Назаренко

  • Coolhunting — методологія пошуку фронтиру споживацької цінності — Юлія Масієнко

  • Домашнє завдання

  • Дослідження споживачів, дизайн та тестування ціннісної пропозиції

  • Пошук цінності для мережі кавʼярень Honey і каскадування її в продукті та бренд-айдентиці – Анна Завертайло і Михайло Траверсе

  • Дизайн ціннісної пропозиції — практичне завдання

  • Тестування та вдосконалення ціннісних пропозицій — практичне завдання

  • Кейс: Адаптація канви Остервальдера до практичного застосування на прикладі створення ціннісної пропозиції для мережі хімчисток “ЦЕХ” — Андрій Миронюк

  • Кейс: Розробка ціннісної пропозиції на B2B ринку — Андрій Миронюк

  • Каскадування ціннісних пропозицій на дієву комунікаційну, продуктову та бренд-стратегію на прикладі реальних кейсів

Презентація практичних завдань

Навчіться шукати, виявляти, формувати, тестувати та втілювати ціннісні пропозиції, які допоможуть людям досягати своїх цілей у їхніх життєвих контекстах.
Зареєструватися

Q&A

ВІДПОВІДІ
01
Який розклад занять?

Щотижня зустрічаємося наживо в онлайн-форматі у понеділок та вівторок о 19:00 та працюємо 1.5 години. 
В суботу також будуть відбуватися Q&A сесії о 12:00 та триватимуть всередньому 1 годину, тривалість змінюватиметься відповідно до кількості запитань у групи.

02
В якому форматі проходитиме курс?

Працюємо у форматі онлайн-лекцій та практичних занять наживо. Кожна зустріч триватиме всередньому 1.5 години. Цей курс передбачає практичні завдання протягом занять та домашні завдання. На домашні завдання всередньому на тиждень варто планувати 2 години часу.

03
Чи будуть доступні записи лекцій?

Так, записи лекцій будуть доступні до завершення навчання. Q&A, практичні та фідбек-сесії не будуть доступні в записі. Ми також заохочуємо брати участь в усіх лекціях наживо, оскільки це найбільш ефективний спосіб навчання на курсі.

04
Який досвід потрібен для навчання на курсі?

Якщо ви в будь-якому вигляді займаєтеся дослідженням та формуванням цінності продуктів чи послуг, цього достатньо, щоб навчатися на курсі.

05
Чи можлива оплата частинами?

Ви можете оплачувати курс повністю або частинами. При повній оплаті вартість курсу – 18 000 грн. При оплаті курсу двома платежами, вартість кожного платежу – 9 500 грн. Також можливе розтермінування через сервіс monobank. Ви можете обрати зручний спосіб оплати при реєстрації.

06
Чи передбачена знижка для участі колег з однієї організації?

Так, ми заохочуємо навчатися на курсах разом із колегами, аби сприяти більш ефективним змінам та спрощенню їх впровадження в організаціях. Тому надаємо додаткову знижку 10% для участі декількох колег з однієї організації.

07
У мене є питання. Як з вами зв'язатися?

Ви можете звʼязатися з нами поштою з усіх питань – hello@ruuush.marketing, а також написати нам в телеграм — https://t.me/mtraverse

Ціннісна пропозиція:
реальні підходи
до створення, тестування та реалізації

Початок

30.10.2024

Тривалість

6.5 тижнів

Вартість

19 850 грн

З промокодом
value-earlybird

15 880 грн
(до 19 серпня)

Початок

3.06.2024

Тривалість

6 тижнів

Вартість

18 000 грн

за промокодом value10 – 16 200грн (до 15.05)

Виграшна ціннісна пропозиція є ключем до економії бюджетів на промоцію, створення нових продуктів та порозуміння щодо фокусу зусиль у команді.

Початок

3.06.2024

Тривалість

6 тижнів

Вартість

18 000 грн

за промокодом value10 –16 200грн (до 15.05)