школа проєктування
Споживацької цінності
За 5 інтенсивних днів ви розберетеся, чому ваш продукт, бренд чи комунікація не відповідають очевидно на запит споживачів — і спроєктуєте ціннісну пропозицію, яку можна одразу каскадувати на стратегію.
ідея курсу
«Я не розумію, чому нас не обирають — продукт же хороший»
«Мені важко пояснити клієнтам, що саме ми робимо»
«Ми пробували багато варіантів, але жоден з них не спрацював»
Якщо хоч одна з цих фраз звучить знайомо — швидше за все, справа не в продукті, команді чи каналах. Справа в тому, що продукт, бренд або комунікація не відповідають очевидно на запит споживача.
Хороша ціннісна пропозиція – це коли споживач читає ваш короткий опис і вже від цього відчуває "метелики в животі".
Це коли ваш продукт настільки влучно відповідає на його запит, що він сприймає його як єдино можливий вибір.
Цей курс — про те, як спроєктувати таку ціннісну пропозицію для свого продукту, бренду і комунікації, що змінить поведінку споживача. У спосіб, який не зможуть або не захочуть скопіювати конкуренти.
Переваги курсу
1.
Синтез найдієвіших світових фреймворків: ви навчитеся правильно обирати та комбінувати підходи під саме ваш продукт
2.
Постійна взаємодія та практична робота над кейсом власного бізнесу разом з викладачем, учасниками та запрошеними спікерами
3.
Результат – документ із value specification, де детально описана найкраща версія ціннісної, що відповідає на ваш виклик
Для команд з двох та більше учасників з однієї компанії – знижка 15%. За рахунком зі знижкою напишіть нам в телеграм https://t.me/Manager_ruuush1 або на пошту hello@ruuush.marketing
Курс для
які:
Пробували створювати чи впроваджувати ціннісну пропозицію, але в організації її не сприйняли чи не знайшли практичного застосування
Ціннісну пропозицію розробили, але на дієву комунікаційну, продуктову чи бренд-стратегію вона не розкладається
Спробували найпопулярніший фреймворк Остервальдера, але він не працює і розчарувалися в усьому підході
На курсі ви
Оволодієте або систематизуєте знання про провідні методології створення ціннісних пропозицій
Навчитеся шукати, формувати, і тестувати, що є цінним для ваших споживачів
Зрозумієте, як каскадувати ціннісні пропозиції на дієві комунікаційні, продуктові, та бренд-стратегії
Викладач
Директор зі стратегії в ISD Group, маркетолог, підприємець і викладач у Бізнес-Школі УКУ. Має 20 років досвіду у створенні та реалізації комунікаційних і бренд-стратегій для міжнародних та локальних брендів.
Стратегії Михайла десятки разів відзначались нагородами Effie Awards — найпрестижнішими нагородами за ефективність маркетингових кампаній.
Запрошені спікери
Юлія Плієва
Засновниця та СЕО в Apple Consulting
Юлія Плієва
Авторка і викладачка програм з Теорії обмежень у Києво-Могилянській бізнес-школі. Очолювала компанію з оптової торгівлі нафтопродуктами, працювала в міжнародній консалтинговій компанії Dr. Wieselhuber & Partner GmbH (Мюнхен) в якості старшого консультанта.
З 2000 року заснувала та стала СЕО Apple Consulting. Серед реалізованих проєктів клієнти з компаній ОККО, MOYO, Галичина, Космо, Arterium, SOVA, terrafood, МУККО, та інші.
Анастасія Пустильник
СЕО агенції стратегічного маркетингу Aimbulance
.png)
Анастасія Пустильник
СЕО та партнерка агенції стратегічного маркетингу Aimbulance
COO нейротехнологічного стартапу anima.ua, членкиня жюрі української премії Effie, студентка Harvard Business School та Visiting Professor у Києво-Могилянській Бізнес Школі.
Більше 8 років допомагає власникам розуміти й розвивати свій бізнес. Реалізувала більше 200 проєктів.
Серед клієнтів: Mastercard, Український Інститут, USAID, Masterzoo, Yasno, UNICEF, Macpaw, ПБГ Ковальська, Skogur, Avenga, Yakaboo та багато інших.
Сергій Данилов
Ph.D., нейрофізіолог, співзасновник платформи Anima
Сергій Данилов
Нейробіолог із 20-річним науковим стажем, PhD, доцент «Академії Добробут», засновник і СЕО науково-дослідного центру Beehiveor, автор українського стартапу Anima.
Матеріали на тему
Програма
Працюємо онлайн наживо 5 днів з 10:30–16:30 в пʼятницю та суботу
пʼятниця
Теми:
• Чому цінність завжди живе в голові споживача, а не в продукті
• Цінність як досвід: що людина відчуває і як оцінює
• Чому той самий продукт має різну цінність у різних ситуаціях
• За що споживач готовий платити і чим жертвувати
• Три рівні цінності у моделі Вудрафа: життєві цілі, цілі в момент використання, властивості продукту
• Як Jobs-to-be-Done допомагає побачити цінність очима споживача
субота
Теми:
• Три питання, на які мозок відповідає за частку секунди: чи помітив, чи приємно, чи варте зусиль
• Чому очікування винагороди дає більше задоволення, ніж сама винагорода
• Як мозок упаковує досвід у категорії і чому це визначає сприйняття бренду
• Як працює увага і чому її можна спрямовувати
• Чому бренд — це спосіб скоротити зусилля споживача на прийняття рішення
пʼятниця
Теми:
• Value Proposition Canvas: коли допомагає, а коли вводить в оману
• Модель Кано: які властивості продукту обов'язкові, які додають конкурентності, а які створюють «вау»
• House of Quality: як одночасно тримати в голові вимоги споживачів, можливості продукту і дії конкурентів
• Як обирати фреймворк під задачу і поєднувати їх між собою
• Практикум: будуємо House of Quality на реальному кейсі
• Цінність з точки зору Теорії Обмежень
субота
Теми:
• Стратегія блакитного океану: за якими параметрами насправді конкурують гравці у вашій категорії
• Стратегічна канва: що знизити, прибрати, підвищити і створити
• Як знайти нову цінність, дивлячись на суміжні галузі
• Кейс Renova Black: чому продуктовий погляд заводить у глухий кут і як з нього вийти
• Коли варто створювати нову субкатегорію замість конкуренції в існуючій
пʼятниця
Теми:
• Як сформулювати ціннісну пропозицію на трьох необхідних рівнях
• Сторіборди: як перевірити цінність ще до того, як ви побудували продукт
• Як ціннісна пропозиція стає брифом для бренд-комунікації
• Як перевіряти гіпотези про цінність до запуску і зробити дослідження не разовою активністю, а частиною процесу. Opportunity Solution Tree
• Фінальний практикум: будуємо ієрархію цінності для свого проєкту
Чому руУУш
Q&A
Працюємо онлайн наживо 5 днів з 10:30–16:30 в пʼятницю та суботу. Щодня відбуватиметься 3 онлайн зустрічі по 1.5 години та дві перерви: 30 хв та 60 хв.
Навчаємося онлайн наживо 5 днів: п'ятниця, субота, п'ятниця, субота, п'ятниця. Щодня починаємо о 10.30 і маємо три зустрічі на день:
10.30-12.00 заняття
30хв перерва
12:30-14:00 заняття
60хв обід
15:00-16:30 заняття
Курс передбачає 50% практики у форматі інтерактиву, практичних завдань, групових робіт, вирішення кейсів та обговорень.
Окрім часу на навчання варто закласти до 3-х годин на весь курс для підготовки домашнього завдання.
Так, записи зустрічей будуть доступні, та ми заохочуємо вас брати участь в усіх зустрічах наживо, оскільки це найбільш ефективний спосіб навчання на курсі.
В РУУУШ дві робочі мови – українська та англійська. Ми запрошуємо учасників користуватися ними під час навчального процесу, щоб забезпечити комфортне спілкування для всіх учасників і викладачів курсу.
Якщо ви в будь-якому вигляді займаєтеся дослідженням та формуванням цінності продуктів чи послуг, цього достатньо, щоб навчатися на курсі.
Так, ви можете оплачувати як повну вартість курсу одразу, так і розбивши його на місячні платежі або оформити розтермінування до 6-ти платежів від Monobank. Опції будуть доступні на сторінці після реєстрації на курс.
Так, ми заохочуємо навчатися на курсах разом із колегами, аби сприяти більш ефективним змінам та спрощенню їх впровадження в організаціях. Тому надаємо знижку 15% для участі декількох колег з однієї організації.
Ви можете звʼязатися з нами поштою з усіх питань – hello@ruuush.marketing, а також написати нам в телеграм – https://t.me/manager_ruuush1
